Презентация “Категорийный менеджмент.pdf”
450.00 ₽
Предназначено для руководителей товарного направления (РТН), категорийных менеджером, менеджерам по закупкам, директору по закупкам или маркетингу, коммерческому или генеральному директору. Всем, кто управляет товарами и ценами в единичном магазине, средней розничной сети или в крупном сетевом ритейле.
Это централизованный процесс управления ассортиментом на всех этапах его движения, основанный на принципах разделения ассортимента на товарные категории и управления ими как отдельными бизнес-единицами.
Бизнес-технология, в формате презентации .pdf, 42 стр.
При оплате на ЮMoney автоматически придет ссылка для скачивания файла.
Категорийный менеджмент (КМ) – особенности практического применения технологии управления ассортиментом.
Позволяет устранить следующие проблемы: периодически возникающую дефектуру, недополученную прибыль, сверхлимитные запасы неликвидов, низкую лояльность клиентов, избыток человеческих ресурсов, занятых в управлении запасами (излишние расходы на ФОТ). Когда на полке в магазине исчезает ряд товаров, то все отделы пытаются переложить ответственность на соседей, и нередко требуется целое разбирательства с привлечением высшего руководства компании для решения незначительных вопросов.
Содержание презентации
1.Текущие проблемы управления ассортиментом 2. Возможности КМ (что получаем) 3. Основные ресурсы и оргструктура управления процессом 4. основные показатели KPI и ССП, и их целевые значения 5. Формула мотивации персонала на достижение этих целей 6. Пример технического задания для ИТ отдела для обеспечения процесса 7. Примеры основных отчетов руководителя товарного направления и шаблон (форма) для управления товаром.
Впервые показана раздельная ответственность и мотивация именно РТН (категорийных менеджеров), в отличие от менеджеров отдела продаж и сотрудников отдела закупок. Внедрена автором за 15 лет более чем в 6 компаниях разного размера из разных отраслей. Эффективность применения – от 10 до 50% роста прибыли, роста оборачиваемости до 30% всего за 1-2 года применения.
