UA-133437290-1
Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

                       Разрешите представиться:    Грек Петр Владимирович, 

известный топ-менеджер, к.ф.-м.н., МВА, выпускник ВИКА им. Можайского,  окончил также ИМИСП и АНХ при Правительстве РФ. Автор 15 публикаций в отраслевых журналах по маркетингу, менеджменту, логистике. Имею 15-ти летний опыт управления крупными фармацевтическими рознично-дистрибьюторскими , алкогольно-продуктовыми холдингами и сетевой розницей (бытовая электроника, аптеки, алкогольно-продуктовые сети с оборотом от 5 млрд.р. в год). В качестве коммерческого директора участвовал в построении первой в России брендированной сети аптек-  фармамаркетов "Первая Помощь" (200 аптек в 4 городах РФ, выручка более 120 млн.долл., более 1200 чел. персонала). Впервые в Российских аптеках достиг лучшего  EBITDA в фармотрасли по состоянию на 2009  гг (11%). 

 Преподаю в ИМИСПе на курсах МВА- авторский цикл лекций "Бизнес-технологии успеха", также провожу платные мастер-классы и оказываю консультации собственникам бизнеса по самым сложным проблемам в коммерции, управлении, оценке эффективности использования рабочего капитала, мотивации сотрудников. Специфика знаний - дистрибуция, сетевая розница, сервисные услуги. Активный участник сообщества профессионалов E-xecutive.ru, мои последние бизнес-статьи на этом сайте можно прочитать тут про управленческий учет в дистрибуции и вот здесь про основные бизнес-технологии в ритейле.

В моей команде есть специалисты самых разных направлений- коммерсанты, закупщики, маркетологи,  финансовые аналитики и специалисты по управленческому учету, специалисты по транспортной и складской логистике, специалисты по кадровому делопроизводству и оценке систем мотивации персонала и т.п. Все они имеют основательные теоретические знания и большой практический успешный опыт выполнения самых разных задач.

Вот мои достижения только на последнем месте работы (управляющий директор торгово-производственного холдинга Тара.Ру).

                                                                                                                                         ДОСТИЖЕНИЯ.
1. Рост продаж на 15% по сравнению с прошлым годом,
2. EBITDA - рост в 2 раза в относительном выражении при учете всех издержек перехода на новый налоговый режим.
Как итог, компания вышла из 90-х годов в 21-ий век в области корпоративного управления.
Все эти результаты были достигнуты путем всестороннего 
улучшения качества внутренних бизнес-процессов и внедрения новой системы оценки всех видов проектов, инвестиций и контрагентов - поставщиков, клиентов, отделов и менеджеров.
Была полностью перестроена работа финслужбы, службы персонала и маркетинга с задачей достижения поставленных целей.

1. Создание, описание и  оптимизация бизнес-процессов (всего более 70-ти), из них автоматизированно в 1С УПП более половины.

2. Управление продажами (коммерческий блок).

Введена позиция категорийных директоров с формированием рабочего места кат. Директора- в 1С УПП, где показано наличие товара по всем филиалам в разрезе всех товарных групп, актуальные цены, уровни наценки по прайсам в зависимости от установленной нормативной себестоимости. 
Сформирована отчетность для измерения основных БП комм. Блока в режиме план-факта: продажи, отгрузки, по направлениям, филиалам, товарным группам, менеджерам
- сформирована CRM ком.блока, вкл. ПФ отчеты по входящим, исходящим звонкам, визитам, ср. чеку, ср. кол-во SKU, отгрузка на менеджера, на клиента
- проведен АВС анализ по товару, показан рекомендуемый мини. Товарный запас по филиалам по каждой товарной группе, достигнуто наличие не менее 92% товара по гр. А + В по каждой товарной категории, филиалу и в целом по холдингу.
- увеличена оборачиваемость товарных запасов сырья и материалов для производства за год в 2 раза

3. МАРКЕТИНГ.
Проведен анализ рынка на предмет: доли компании на рынке, емкости рынка, потенциальной емкости рынка. Выявлены прямые конкуренты: стратегическая группа конкурентов Проведен ценовой мониторинг по пересекающимся позициям
развитие новых направлений, с учётом анализа более чем 30-ти конкурентов.
3.1 Создание новой структуры сайта, с выделением самостоятельных под доменов на каждый регион;
3.2 Внедрен модуль геолокации;
3.3 Внедрена упрощенная система заказа с сайта в один клик;
3.4 Внедрена автоматическая настройка клиентом своих данных юр.лицо;
3.5 Внедрена автоматическая система обмена данными с 1С на сайт компании;
3.6 Внедрена автоматическая рассылка заказов с сайта на почту ответственному менеджеру;
Проведен анализ товарных групп, ассортимента: АВС, % доли в ассортиментном портфеле, BCG, приоритетные направления;
3.7 Выделены сегменты рынка (целевые клиенты);
3.8 Проведено сегментирование клиентов группы А,B,C:выявлен средний чек, частота закупки;

4. ПРОИЗВОДСТВО. ввод в строй нового пром. оборудования, введена система контроля за браком, простоя производства, 
ежесуточное измерение скорости замены пресс-форм в режиме План-факта, с установленным целевым значением и мотивацией всего управленческого звена производства на их достижение на основе KPI (более 50-ти личных KPI)
Разработка и внедрение процедуры формирования QR кода на паллетном листе, автоматическое заполнение сменного отчета по данным сканирования QR кодов. Возможность принятия ГП складом в любое время без участия сотрудника производства. 
Введен регламент минимальных временных интервалов по приему Готовой Продукции: 09:00, 15:00, 20:00 через собственный Штрих-код на склад. Как итог, площади завода освободились более чем на 70% впервые за все время существования завода.
Дооснащение, модернизация, обновление, доработка производства, ввод новых ТПА, линии грануляции.

5. ПЕРСОНАЛ. 
Разработка и ввод мотивации построенной на KPI всех отделов и служб, включая финансы, бухгалтерию, персонал, ИТ отдел. 
Внедрен ежедневный аудит техники безопасности на производстве- документальный, визуальный, с привлечением службы безопасности и специалиста по контролю ТБ.
- Разработаны и введены в действие Положения о системе мотивации подразделений после внедрения системы KPI (коммерческий отдел, отдел логистики, отдел снабжения, отдел персонала, финансовая служба, ИТ, производство и пр.) , с автоматическим РАСЧЕТОМ всех КPI и их контролем в 1С
- Внедрена система адаптации сотрудников офиса и филиалов (кроме производства): 
• регулярные встречи с новичками,
• поддержка новичков, 
• проведение оценочного собеседования через 1 месяц работы, через 3 месяца работы
• оформляется План вхождения в должность с реальными задачами на период испытательного срока и их контролем
- Внедрена HR метрика - % сотрудников, прошедших испытательный срок
- Создана и внедрена электронная система оценки знаний по продукту 
- Определены критерии оценки сотрудников коммерческой службы (разработаны чек-листы для оценки навыков, проводится регулярная оценка телефонных звонков)
- Проведение тренингов
• эффективные коммуникации по телефону
• управленческая компетентность
- Организация скайп-обучения по продукту
- Индивидуальное обучение новичков коммерческой службы (под задачи бизнеса)
- Сделан переход на новую систему управления холдингом - выбрана матричная структуру, определено и документально закреплен функционал руководителей товарных направлений

- Определение зон ответственности и перераспределение функционала сотрудников (отдел документооборота, отдел снабжения и пр.)
- Внедрение системы наставничества
- Внедрение практики стажировки сотрудников коммерческого отдела на рабочих местах производства и склада (первая неделя работы)
- Закрепление процесса в Положении об адаптации персонала в компании
- Развитие системы электронного тестирования (расширение спектра тем, добавление вопросов и пр.)
- Внедрение ежемесячной оценки персонала коммерческой службы (настройка сбора данных из 1С)
- Внедрение корпоративной модели компетенций, описание компетенций
- Внедрение системы электронного тестирования на производстве (срез знаний до аттестации)
Создание системы знаний по продукту 
• презентации (самообучение)
• электронный курс
• видеокурс
• скайп-обучение
• наставник
- Внедрение системного обучения (повышения уровня знаний) на производстве 
- Нормирование труда и оптимизация затрат /переход на сдельную оплату труда на складе

6. ФИНАНСЫ.
Ввод с нуля управленческой политики на основе 1С УПП, 
Создано с нуля более 40 ЦФО, введен ежемесячный, ежеквартальный и годовой БДР, БДДС, автобаланс, авто расчет оборотного капитала, оценка ROI по каждой позиции и подкатегории товара. 
Сделаны инвестиционные оценки проектов включенных в годовой план компании,на основе готовых шаблонов оценки ROI.

Внедрена с нуля регулярная оценка новых инвестиционных проектов (окупаемость и прибыльность с учетом дисконтирования денежных потоков и оценка ROI).

Разработаны принципы и нормативы для расчета плановой (нормативной) себестоимости выпускаемой продукции, описаны ресурсы и нормы амортизации пресс-форм, групп амортизации ТермоПластАвтоматов

Разработан алгоритм расчета учетной стоимости для оценки стоимости товара в открытом периоде с учетом распределенных складов.Ведется ежемесячный план-фактный анализ бюджетов доходов и расходов, бюджетов денежных средств. 

Рефинансирован кредитный портфель компании под сниженную процентную ставку и взяты новые кредиты под развитие, в т.ч. лизинговый, инвестиционный, факторинговый по ставке ниже, чем берут конкуренты.

7. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
Создана прозрачная система управленческой отчетности и аналитики в 1С, как результат описано с нуля более 70 БП, внедрено и автоматизировано более 50-ти БП, введена мотивация на производстве, комм. отделе, логистике (ввод WMS), 
с нуля сформирована служба персонала (найм, обучение, тестирование на ПК, аттестация персонала). 

8. Формирование новой команды управленцев. Найм и замена КД, ФД, ДП, директор ИТ, директор по маркетингу и другие. Формирование прозрачной системы автоматической отчетности уровня собственника и упр.директора - продажи, закупки, баланс, БДР и БДДС, всего более 10-ти.

9. ЛОГИСТИКА. 
Внедрена складская WMS, сопряженная с 1С УПП, установлены новые 2000 палето-мест вертикального хранения. Введён автоматизированный контроль передачи готовой продукции на основе ШК в 1С, минимизированы ошибки, - время передачи готовой продукции на склад сократилось в три раза.Тарифы перевозчиков остались на уровне 2017 года при росте тарифов на рынке на 10%, за исключением ж/д перевозок. Экономия составила 6 млн.руб в год.


Пишите в любое время, звоните с 10 до 19 час, ежедневно, кроме выходных.

petr.grek@grek-consulting.ru

+7 921 938 48 13